BUILDING / INDUSTRIAL · B2B · HEAD OF MARKETING · 03.2026—ЗАРАЗ

KRAFT HOLDING

ДЕ ХАОССТАВ СИСТЕМОЮ

↓ КОНТЕКСТ

— 01 КОНТЕКСТ

Kraft Holding — група компаній із 15-річною історією: підвісні стелі, кріплення для сонячних панелей, модульні будинки, меблеві системи. Виробництво в Україні та Туреччині, продажі в Польщі, Іспанії, Франції та США. Чотири різні продукти, різні цикли угоди, складний B2B. Маркетинг існував як набір ролей без керівника.

— 02 ВИКЛИКИ

ТЯГНИ ВБІК→

Відділ без керівника

Кожен працював зі своєю частиною і не бачив цілого. Це були ролі, а не команда.

Кілька бізнесів, шість ринків

Стелі, сонячні кріплення, модульні будинки й меблі продаються по-різному, різним людям, з різною довжиною угоди.

Аналітика в таблицях

Звіти для власників зводились руками. Дані приходили із затримкою і з помилками.

Бренду 15 років

Впізнаваність напрацьована, але айдентика відстала від того, чим компанія стала.

4 ВИКЛИКІВ · ГОРИЗОНТАЛЬНИЙ СКРОЛ АБО DRAG МИШЕЮ

— 03 ЩО ПОБУДУВАВ

Стратегія холдингу

— ЯК БУЛО

Бізнеси жили окремо. Спільної стратегічної рамки не існувало — кожен напрям просувався як вийде, без пріоритетів і без зв'язку з рештою.

— ЩО ЗРОБИВ

—розробив стратегію для холдингу і для кожного бренду окремо
—визначив пріоритети за шістьма ринками
—розібрав кожен напрям як самостійний B2B зі своїм циклом угоди
—поставив тактичні задачі співробітникам і звів їх в один план

— РЕЗУЛЬТАТ

Холдинг отримав єдину маркетингову рамку. Кожен бренд просувається за власною логікою, але всередині спільної системи.

Управління командою

— ЯК БУЛО

Відділ працював без керівника. Кожен робив свою частину, ніхто не відповідав за результат цілого. Зони відповідальності перетинались, а частина роботи не робилась узагалі, бо не була нічиєю.

— ЩО ЗРОБИВ

—взяв операційне управління
—вибудував ролі та зони відповідальності
—запровадив регулярні зустрічі та звітність
—ввів KPI відділу і кожного співробітника
—підсилив компетенції зсередини — найняв консультанта з Google Ads, який прокачав внутрішнього маркетолога

Дашборд відділу: задачі, розподіл часу, завантаженість. Імена приховані

— РЕЗУЛЬТАТ

Замість розсинхронених ролей — команда з прозорими зонами відповідальності й видимим завантаженням. Склад не міняв, змінив систему роботи.

Перезбірка performance

— ЯК БУЛО

Google Ads працював без подій — конверсія фіксувалась тільки в CRM після заповнення форми, тому оптимізувати було нічим. Performance Max не використовувався взагалі. Meta крутила трафікові кампанії на моментальні форми, які приводили нецільову аудиторію і забивали відділ продажів заявками без потенціалу.

— ЩО ЗРОБИВ

—провів аудит обох кабінетів
—перезібрав Google Ads з нуля
—запустив Performance Max
—перевів Meta з трафікових цілей на конверсійні
—перезібрав кампанії під реальну B2B-аудиторію
—підключив Business Suite і Meta Pixel з подіями
—відкрив нові канали продажів — Allegro і Amazon
—запустив AI-бота, який щодня шукає тендери на європейському ринку й сам надсилає комерційні пропозиції

— РЕЗУЛЬТАТ

CPL знизився на 10%. За той самий бюджет — на 23% більше лідів. Середній чек виріс на 30%. Плюс два маркетплейси як нові точки продажу і 10 тендерних лідів щомісяця з бота.

Аналітичні кабінети з нуля

— ЯК БУЛО

GA4, Tag Manager і Clarity були підключені, але порожні. Ніхто не налаштував події, аудиторії та значення конверсій — інструменти просто висіли, а рішення ухвалювались без даних.

— ЩО ЗРОБИВ

—зібрав GA4, GTM і Clarity з нуля
—налаштував події під реальну воронку
—створив аудиторії для ремаркетингу
—прописав значення конверсій
—підключив Plerdy для аналізу поведінки на сторінках і Serpstat для позицій та видимості

— РЕЗУЛЬТАТ

Рекламні кабінети отримали дані, на які можна спиратися. Видно не лише скільки коштує клік, а й що людина робить на сторінці після нього. Оптимізація перестала бути здогадкою.

Наскрізна аналітика і дашборд

— ЯК БУЛО

Звітність для власників збиралась у Google-таблицях руками. Дані вносили менеджери і маркетологи — із затримкою, з помилками, кожен у своєму форматі. Поки звіт доходив до керівництва, він застарівав, і рішення ухвалювались за картиною тижневої давнини.

— ЩО ЗРОБИВ

—розробив кастомний дашборд, що працює онлайн через API
—підключив CRM, Google Ads, Meta Ads, Analytics і Search Console
—звів усе в одне середовище: вартість ліда, середній чек, дати закриття угод
—окремо зібрав дашборд для відділу — він у пункті про управління командою

Дашборд для власників: дев'ять розділів, дані з п'яти джерел через API

— РЕЗУЛЬТАТ

Ручне зведення зникло разом із помилками. 70+ годин робочого часу на рік вивільнено. Власники приймають рішення на актуальних даних, а не на звіті тижневої давнини.

Сайти — від ідеї до релізу

— ЯК БУЛО

Корпоративний сайт мав понад 400 технічних помилок, без SEO, без блогу, на платформі, яка не давала масштабуватись. У Solergy і CUBO d'ORO сайтів не було взагалі — продажі йшли без жодної онлайн-точки входу.

— ЩО ЗРОБИВ

—розробив три сайти самостійно, від концепції до продакшену
—структура, дизайн, верстка, контент, багатомовність
—SEO і GEO — оптимізація під цитування в AI-пошуку
—GTM і наскрізна аналітика на кожному
—kraftds.com перенесений зі старої платформи з повним перескладанням структури — 6 мов, понад 200 сторінок

kraftds.com — підвісні стелі. 6 мов, 200+ сторінок, онлайн-конфігуратор

kraftsolergy.com — кріплення для сонячних станцій, англійською під EU

cubodoro.com — меблеві системи преміум-сегмента

kraftds.com↗kraftsolergy.com↗cubodoro.com↗

— РЕЗУЛЬТАТ

Три сайти в продакшені. Кожен бренд холдингу має власну онлайн-точку входу з аналітикою і технічною базою під зростання.

Цифрові продукти

— ЯК БУЛО

Клієнт не бачив, як стеля виглядатиме в його приміщенні, аж до монтажу. Вибір робився за каталогом і словами менеджера, а помилка коштувала переробки — і грошей, і стосунків. У сонячному напрямі те саме: щоб зрозуміти вартість, треба було писати запит і чекати прорахунку.

— ЩО ЗРОБИВ

—ініціював і вів розробку онлайн-конфігуратора стель: вибір системи, кольору, поєднання матеріалів
—3D-візуалізація з переглядом у VR — приміщення під тип об'єкта: ресторан, магазин, торговий центр
—калькулятор проєкту для Solergy — розрахунок під потужність станції просто на сайті
—3D-тури для CUBO d'ORO під VR-окуляри
—зібрав вимоги, узгодив з виробництвом і продажами, вів команду розробки

Конфігуратор стель: система міняється на очах — рейка, грильято, сітка, колір

За якість тут не судіть: софт рендерить у 4K, а я стиснув відео майже у двісті разів, щоб сторінка не думала до завтра.

VR-тур гардеробної CUBO d'ORO на Unreal Engine 5

— РЕЗУЛЬТАТ

Новий софт, якого в галузі до цього не було: клієнт бачить продукт до того, як його виготовили, і рішення ухвалює швидше. Маркетинг перестав бути тільки комунікацією і почав робити продукт.

Вихід на нові ринки

— ЯК БУЛО

Компанія працювала в Україні та рік у Польщі. Іспанія, Франція, Туреччина і США були в планах — без дослідження ринку, без розуміння поведінки покупця і без матеріалів для продажів.

— ЩО ЗРОБИВ

—дослідив попит, ринкові моделі та ключових гравців у кожній країні
—розібрав поведінку B2B-покупця: як шукає, де шукає, якими платформами користується
—локалізував матеріали для відділу продажів — каталоги, брошури, технічну документацію
—запустив Google Ads під кожен ринок

— РЕЗУЛЬТАТ

Лідогенерація на нових ринках стартувала, перші ліди є.

Ребрендинг холдингу

— ЯК БУЛО

Бренду 15 років. Айдентика застаріла і не відповідала тому, чим компанія стала — промисловою групою з виробництвом у двох країнах і продажами на шести ринках.

— ЩО ЗРОБИВ

—оновив логотип і бренд-айдентику для холдингу і брендів
—розробив брендбук
—звів візуальну мову з новою контент- і комунікаційною стратегією
—синхронізував ребрендинг із запуском нових сайтів і оновленням SMM

Було і стало: умлаут і зірки пішли

Industrial Orange як основа палітри

Не один знак, а система: холдинг і три напрями

— РЕЗУЛЬТАТ

Бренд отримав друге дихання і систему, яка розтягується на новий напрям без переробки. Клієнти зустріли оновлення позитивно.

— 04 ЦИФРАМИ

−10%

CPL

+23%

ЛІДІВ ЗА ТОЙ САМИЙ БЮДЖЕТ

+30%

СЕРЕДНІЙ ЧЕК

70+

ГОДИН НА РІК ВИВІЛЬНЕНО

РИНКІВ

САЙТИ З НУЛЯ

— 05 НАСТУПНИЙ КЕЙС

GEMINI ESPRESSO

ДЕ АРОМАТ ЗАХОПЛЮЄ, А СМАК МАСШТАБУЄТЬСЯ

— ЗВ'ЯЗОК

Схожі задачі? Напиши.

← НА ГОЛОВНУ

ДЕ ХАОССТАВ СИСТЕМОЮ

Відділ без керівника

Кілька бізнесів, шість ринків

Аналітика в таблицях

Бренду 15 років

Стратегія холдингу

Управління командою

Перезбірка performance

Аналітичні кабінети з нуля

Наскрізна аналітика і дашборд

Сайти — від ідеї до релізу

Цифрові продукти

Вихід на нові ринки

Стратегія соцмереж

Ребрендинг холдингу

ДЕ АРОМАТ ЗАХОПЛЮЄ, А СМАК МАСШТАБУЄТЬСЯ

Схожі задачі? Напиши.